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人民同泰2022年半年度董事会经营评述

发布日期:2022-09-18 07:40   来源:未知   阅读:

  公司是国内知名的区域性医药流通企业,是黑龙江省最大的医药商业上市公司。主要业务包括医药批发业务、医药零售业务及提供医疗服务。公司主要销售中西成药、中药饮片、贵细药材等中西药品,同时销售医疗器械、保健品、日用品、玻璃仪器、化学试剂等产品。报告期内,公司主营业务未发生重大变化。

  公司的医药批发业务主要通过药品分公司、新药特药分公司开展,通过与上游供应商签订合作协议采购货物,由自建的现代化医药物流配送中心,将商品配送至下游医疗机构、医药经销企业、零售药房及社区卫生服务中心、乡镇卫生院、诊所等客户,形成了以经营进口药品、合资药品、国内名优药品为主的药品分销配送体系。

  公司的医药零售业务主要通过人民同泰连锁公司、新药特药零售药店开展,通过零售门店向个人客户销售处方药、非处方药及医疗保健品等医药产品。近年来公司积极发展DTP专业药房、院边店、网上药店等业务,顾客满意度及影响力稳步提升。

  公司的医药批发业务模式是依托已经建立的具有区域性优势的药品配送平台,针对医疗客户、商业客户、第三终端客户开展全方位的药品配送服务。公司根据需求从上游供应商采购商品,经过验收、存储、分拣、物流配送等环节,将药品销售给下游客户。公司医药批发业务以纯销业务为主,调拨业务为辅。公司拥有健全的医药批发销售网络,既覆盖省内的终端医疗,又建立辐射黑龙江省内商业分销渠道,具有较强的市场调拨能力。

  公司以直营连锁方式开展医药零售业务,利润主要来自于医药产品进销差价,公司充分利用现有的营销网络、经营品种,积极打造标准化、专业化、模式化的门店经营模式,经过多年发展拥有“人民同泰”、“新药特药”等零售品牌,旗下的人民同泰连锁公司拥有分布在黑龙江省内的众多零售门店,其营业收入排名黑龙江省前列,具有较强的市场地位。

  公司所处行业为医药流通业,医药流通分为医药批发和医药零售两大流转环节,是药品从医药生产企业到销售终端再到消费者的重要纽带,是医药供应链上的重要环节。医药流通行业发展受宏观经济、医药政策、人口结构、消费习惯等因素综合影响,近年来随着中国城镇化进程加快、人口老龄化加剧、医药卫生体制改革的深入和居民消费结构的升级,国内的医疗需求得到释放,并带动了药品需求的增长,中国医药流通市场稳定发展,在居民消费占比中稳定,但药品流通市场销售总额增速有所放缓。

  医药流通中的医药批发业,近年来主要受政策调整影响较大,特别是“集中带量采购”“零加成”“两票制”等来自医疗机构渠道侧的改革,医药流通市场销售结构、渠道布局及供应链关系发生较大变化,带来行业利润空间压缩、集中度的持续提升、客户结构调整等系列影响,药品批发行业销售总额稳中有升,但销售增速趋缓。根据药品监督管理统计报告(2021年第三季度),截至2021年9月末,全国共有批发企业1.34万家,呈现数量多、规模小的特征,随着医改政策的推进及行业竞争加剧,全国和区域性的医药批发头部企业纷纷整合医药流通资源,加大渠道下沉力度,集约化程度持续提高。

  医药流通中的医药零售业,近年来销售规模整体温和增长,集中度提升趋势持续,大型药品零售连锁企业依托规模、品牌和资金优势加快全国市场布局,国家持续出台政策,推进“双通道”管理机制,多省发布“双通道”药品名单,推动处方外流市场空间的扩大,零售药店从以销售商品为重心逐步向以客户需求为导向转变,但市场释放仍需一定时间,药店专业化能力仍有较大提升空间。

  医药流通中的医药物流,随着药品集中带量采购政策的实施、医药电商业务的快速增长,以及疫情防控的需求,医药供应链物流配送企业迎来了发展机遇,全国和区域头部企业为代表的大型药品批发、零售连锁企业加快物流网络布局,近年来医药冷链物流,随着经济发展和市场需求增加快速发展。

  公司是黑龙江省医药流通行业的龙头企业,拥有黑龙江省首家现代化药品物流配送中心,具有省内最大的药品配送服务网络,掌握优势渠道资源,并长期保持与各重点医疗机构、商业终端的良好合作关系,主要业务覆盖范围集中在黑龙江省内,其中医药批发业务已辐射到吉林、内蒙古等省外地区;零售业务拥有连锁直营门店数量为397家,并已在省内市、县多地区开办旗舰店及DTP专业药房,报告期末,公司拥有DTP专业药房14家。

  根据《药品监督管理统计报告》(2021年第三季度),截至2021年9月末,全国共有《药品经营许可证》持证企业60.65万家,其中,批发企业1.34万家,零售单体药店25.12万家,零售连锁企业6,658家(下辖门店33.53万家)。根据黑龙江省药品监督管理局发布的《2021年第三季度统计报告》,截止2021年9月末,黑龙江省共有药品经营企业22,973家,其中批发企业521家,零售连锁总部286家,零售连锁门店11,232家,零售单体门店10,934家。区域医药流通企业数量较多,零售药店市场连锁率较低,店均服务人口下降,市场竞争格局分散。

  根据中国医药商业协会发布的2021年药品流通行业批发、零售企业前百位榜单,2021年公司下属全资子公司哈药集团医药有限公司的主营业务收入在全国药品批发企业中排名第21位;公司下属全资子公司哈尔滨人民同泰医药连锁有限公司的销售总额在全国零售企业中排名第30位。二、经营情况的讨论与分析

  2022年上半年,新冠肺炎疫情仍然在世界范围内持续流行,我国外防输入、内防反弹的压力不断加大,防控形势依然严峻复杂。公司所在地区二季度持续反复的疫情,给区域经济恢复和业务开展带来一定的影响,疫情期间,物流运输受到一定程度管控,医疗机构停诊、限诊,接诊量下降,零售门店“四类药品”销售受限,终端需求受到较大影响。报告期内,药品集采提速扩面、基本药物目录调整等医药政策调控下的供给侧改革使医药行业整体承压,相关药品价格下降明显,公司整体毛利率下滑,给公司上半年经营造成较大困难。

  面对行业政策变化及所在地区新冠肺炎疫情反复影响,公司紧密围绕经营目标,扎实开展各项工作,持续优化品种结构,加快服务模式创新及营销网络布局,发挥批零一体化供应链优势,延伸上下游渠道,进一步加强资金和运营管理,提升精细化管理水平,弥补政策、疫情对经营造成的影响。

  报告期内,公司实现营业收入460,439.38万元,同比下降1.28%;实现归属于上市公司股东的净利润10,588.90万元,同比下降22.37%,实现基本每股收益0.1826元;直营门店数量397家,其中DTP专业药房14家;拥有中医馆3家。

  报告期内,公司医药批发业务实现营业收入389,813.48万元,同比降低2.39%。公司根据疫情及行业政策变化,及时调整和推进客户服务方案,挖掘上游品种资源,加强政策性产品导入,丰富优化品种资源,报告期内,公司累计引进新品1022个、新开发客户296户。

  公司持续深化医疗机构合作,稳固提高医疗市场份额,归并优质客户产品销售渠道,扩大销售占比,深度挖掘潜力客户资源,利用供应链、物流网络等优势,持续推进战略项目合作,促进客户产品渠道下沉,加强上下游客户粘性,提升渠道资源掌控力。

  巩固商业批发和终端市场销售,实施商业推广项目,加强厂商联动,报告期内,开展线场,提升主动营销能力,完善业务布局。

  报告期内,公司医药零售业务实现营业收入63,910.01万元,同比增长3.86%。目前,公司旗下直营门店397家,其中哈尔滨市内门店260家,市外门店137家。

  报告期内,公司结合零售门店顾客需求及市场动态,对门店商品必备目录进行梳理及补充,加强重点商品销售及新品引进,报告期内引进672个新品。

  全面升级会员权益,优化会员商品及折扣力度,规范、精简会员日,开展会员精准运营,通过健康管理、社群运营、邀约等方式,提升会员活跃度及复购率。

  加强运营效能提升,继续实施核心商品销售,加强核心商品打造,增加核心商品数量,不断完善商品结构,优化零售门店动线布局,完善门店商品陈列。

  报告期内,公司物流配送中心共计实现吞吐215.7万件,同比降低2.44%,完成出库订单197.3万行,日均配送客户885家。物流配送中心全面推行6S管理,提高基础管理水平,改善现场工作环境,提高工作效率,夯实安全管理基础,提升公司整体竞争力;加强运输安全管理,增强安全意识,开展冷链药品运输管理培训,规范运输操作,保障药品安全;报告期内,公司物流中心荣获“2021-2022年度医药冷链最佳物流中心(基地)”称号。

  报告期内,公司进一步加强医疗质量管控体系建设,持续改进医疗质量,保障医疗安全,开展各级人员的专业培训与实践操作能力培训,保障医疗服务质量和水平。“世一堂中医馆”丰富诊疗项目内涵,新增理疗项目5项,加大研发院内制剂力度,新推出6项药食同源保健产品,持续打造疼痛科特色科室建设,加强市场营销能力,开发患者资源,提升门诊患者复诊率;“三精肾病医院”依托中西医优势,新增扶阳灸诊疗项目,持续加强市场营销能力,提升医院影响力;疫情期间,公司多次组织医护人员投入全民核酸检测筛查工作,积极履行社会责任。

  报告期内,公司注重人才的培养与能力的提升,建立网上学习平台,加快质量、营销、财务等人才培养,发挥“领头雁”作用,报告期内累计开展2.5万余人次培训。公司深化人才发展机制改革,制定《学习型组织方案》、《后备人才梯队建设方案》、《人才晋升机制》等方案,明确员工职业生涯发展方向;加强企业文化价值观体系建设,积聚能量、激发潜能,增强企业向心力、凝聚力。

  报告期内,继续深化数字化能力建设,在IT基础能力建设方面,公司全面实施网络和基础设施标准化改造,优化网络基础建设;在数字化能力项目建设方面,优化业财资税一体化、聚合支付、DTP药房管理系统等项目,深入挖掘业务财务一体化运营的场景需求,优化和提升业财融合的精细化程度,提升业财融合的深度和广度;全面推进聚合支付项目,完成聚合支付试点门店上线,实现支付、对账自动化管理。

  报告期内,公司对特殊管理药品、药品信息维护等方面的工作进行规范,完成新开DTP药房GSP认证工作,提升规范化管理水平。公司与医药研发合同外包服务机构(CRO)合作开展药物警戒工作,按照国家药品不良反应监测中心的要求完成药物警戒年度报告等。公司全员参与质量管理活动,注重质量管理工作的巩固提升。报告期内,公司共有12个QC小组申报了国家、省、市质量协会QC成果发布会。

  报告期内公司经营情况的重大变化,以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项三、可能面对的风险

  医药流通行业的发展受到国家法律法规及行业政策的影响,近年来,随着国家医疗体制改革的深入,行业政策不断调整,带量采购、分级诊疗、按病种付费(DRGs)、医保目录调整、医保控费等政策相继发布,进一步推动医药分开,医药价格下降趋势明显,医药流通市场增速受到影响。互联网+医疗政策渐趋完善,促进医药流通行业传统经营模式的变革,药品流通行业进入了变革的关键转折期,如果公司不能顺势而为及时调整经营策略,将会对公司的经营带来一定不利影响。

  应对措施:公司将以行业政策为引领,紧跟市场趋势和政策变化,按照董事会的战略部署,加强对行业重大政策和敏感信息的分析与预判,适时调整经营策略与品种结构;不断优化调整营销布局,聚焦区域目标市场,提升内生盈利能力,全面推进和深化营销的精细化管理,加强终端推广服务;公司将大力推进数字化转型工作,紧跟互联网+医疗的发展趋势。

  全国范围内,医药流通行业基本形成了“全国龙头+区域龙头”的行业竞争格局,近年来,医药流通龙头企业不断加大在运营管理效率提升、渠道网络覆盖、仓储配送能力、信息技术能力等方面的投入,通过兼并重组等方式提升整体规模,不断增强自身的竞争优势。如果公司不能在竞争日益加剧的市场环境保持竞争优势,扩大医药流通市场的广域覆盖和深度融合,公司将面临较大的市场占有率下降的风险,进而影响公司的盈利能力和未来发展。

  应对措施:公司将深入与现有客户的合作模式,积极拓展开发新市场、新客户、新品种,不断增强自身市场竞争力;完善营销网络布局,加快DTP专业药房、院边店布局,提升药事服务能力;采取主动营销策略,紧跟上市新品、国家谈判药品等品种,积极扩大医疗市场份额;创新营销模式,开展物流延伸服务,密切与医疗机构的合作关系。

  医药流通行业属于资金密集型行业,日常经营对资金的需求量较大,对公司的资金实力、资源获取能力和融资成本要求较高。应收账款增长将影响公司的资金周转效率和经营活动现金流量净额,从而增加公司的营运资金压力;如果信用政策管理不当,不能对应收账款进行有效管理,下游客户如不能按照约定偿还资金导致资金回笼不及时,可能会产生应收账款的信用风险,给公司经营及业务拓展带来一定影响。

  应对措施:公司将以经营质量为前提,持续强化应收账款的管理工作,有效评估下游客户信用风险,合理优化库存商品,减少资金占用,加强经营性现金流管理,提高资金周转使用效率;建立多元化的投融资渠道,统筹规划新业务拓展资金需求,为公司发展提供融资支持,防范应收账款坏账和现金流风险。四、报告期内核心竞争力分析

  公司销售收入在黑龙江省医药流通市场位居首位,拥有省内最大的药品配送网络,具有较强的网络覆盖能力和市场调拨能力;近年来公司在省内设立区域性分子公司,进一步增强了地方商业合作,基层和边远地区药品供应保障能力稳步提升;公司长期保持与各重点医疗机构、商业机构良好的合作伙伴关系,深耕等级医院、基层医疗机构、零售药店等各级终端市场。

  公司经过多年发展和经营积累“人民同泰”品牌在黑龙江省内建立良好的口碑与品牌形象,“买得踏实,吃的放心”品牌共识,深入人心,打造了品牌忠诚度高、顾客群稳定发展的会员体系;报告期内,公司通过线)相结合的方式,开展区域联动及主题、特色营销活动,加快开办DTP专业药房和院边店等特色药店,通过会员数据的分析挖掘,精准会员维护,提高顾客满意度,进一步提升公司品牌影响力及核心竞争力。

  公司属于批零一体化的医药流通企业,批发业务、零售业务和医药物流协同发展,下属企业包括两个大型药品批发企业,一个大型药品零售连锁公司,一个现代物流配送中心。公司分别在批发、零售、物流、电商、医疗服务等领域布局,借助批发业务的品种、规模优势、物流配送中心高效的配送网络和信息系统,开展集中配送等业务,提高企业运营效率,降低居民用药成本,使企业获益于各业务板块共同发展带来的协同效应,提高客户满意度。

  公司依托物流中心现代化的物流设施设备、先进的物流管理信息系统、完善的药品冷链物流、规范高效的物流配送能力保障了不断延伸的市场覆盖,并提供优质的仓储服务和配送服务。低温商品实现全程冷链运输,是黑龙江省首家《药品冷链物流运作规范》国家标准示范企业,仓储规模及配送能力处于省内领先地位。同时公司与优质物流企业开展第三方物流配送合作,开展物流延伸服务,延展配送半径。强大的物流配送能力、优质的配送服务为公司的发展提供了强有力的物流支撑及保障。

  公司高度重视人才队伍的持续成长,建立了市场化人力资源管理体系,拥有一支多年从事医药商品经营、具备医药学专业知识、熟悉行业特性、市场拓展和维护能力的专业人才队伍,执业药师数量全省领先,近年来专业商务团队、CSO合约推广团队快速发展;通过学习型组织和人才梯队建设,激发员工主动性,不断挖掘自身潜力,提升业务能力和管理水平,打造高水平的核心技术人才和管理团队。

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